【訪談人物】上海波濤裝飾泰州分公司王副總經理 

【訪談時間】2019年6月25日

【訪談地點】上海波濤裝飾泰州分公司

【招標網】：王副總您好！首先給大家介紹一下咱們公司好嗎?

【王副總】：我們上海波濤裝飾創(chuàng)建于1991年，目前全國范圍內200多家分公司，18年累計的專業(yè)設計與施工能力，讓我們成為國內裝飾業(yè)的領軍企業(yè)。我們泰州波濤裝飾是上海波濤裝飾集團旗下的分公司，提供咨詢、設計、采購、裝飾裝修一站式服務，為業(yè)主量身定制設計施工方案。我們從與業(yè)主溝通初期，會從從整體空間需求，及風格出發(fā)進行專業(yè)搭配，全方位為業(yè)主塑造居室的形象及細節(jié)，充分體現不同空間的性質特征與品位內涵。

【招標網】：咱們公司的秘訣或者是優(yōu)勢是什么呢?

【王副總】：我們公司的優(yōu)勢應該說是多方面的。我們從施工中所用到的材料，到施工管理、工藝標準以及我們如何把控超高性價比，如何讓設計脫穎而出這些方面我們都做出了不少的努力。我們的用材方面，我們的核心材料都由上?？偛恐苯犹峁?/strong>一來材料質量有絕對的保障，二來省去中間商差價，保障我們業(yè)主的利益。另外我們水電工程是終身質保，全國聯保是我們的絕對優(yōu)勢，兩百多家分公司全國聯保。關于施工管理，我們總部提供的管理手冊，從進場到完工嚴格根據手冊執(zhí)行，另外我們公司自有工隊，公司有一百多個工人，可以在人壽查到我們工人的保險，且工人每兩個月進行一次工人培訓，保證工人按照工地標準嚴格執(zhí)行。這中間有很多的細節(jié)，我希望會有機會跟我們的即將裝修的業(yè)主詳細講解我們的標準及要求。 

【招標網】：設計可以說是裝修的靈魂，那您公司在設計方面又有哪些過人之處?

【王副總】：我們是一家十多年的老公司，對設計師的要求也比較高，對每一種風格都要有深刻的研究，最重要的是能夠協助業(yè)主找到適合自己的裝修風格。而且我們有專門的設計團隊，每一套方案，我們都會共同制定最適合業(yè)主的方案。

【招標網】：公司近期有沒有什么促銷活動?

【王副總】：我們近期推出有一個夏季專場活動，優(yōu)惠力度非常大，半包399/㎡起，主材599/㎡起，這個我們的業(yè)主可以來店面咨詢，進店會免費領取我們提供的精美禮品。

【招標網】：對于現在裝修行業(yè)的活動，有人說只是搞噱頭，對此您有什么看法？

【王副總】：對于這個問題，首先現在泰州裝飾市場的競爭比較白熱化，大部分裝飾公司都會拿出優(yōu)惠給到客戶，另外就像我們這樣大型的連鎖公司，總部會有相對應的貼補實實在在的給到業(yè)主。

【招標網】：說到裝修，業(yè)主普遍都比較關心價格問題，業(yè)主與裝修公司談到最后往往都是因為價格太高而功虧一簣，那您在這方面有哪些話想說呢?

【王副總】：其實價格與施工工藝包括用材是息息相關的，不管業(yè)主是選擇自裝還是找裝飾公司，工藝、用材跟價格都是對等的，我們的業(yè)主千萬不要抱著撿漏的心態(tài)。當然，整體家裝的價格定位，還是要取決于我們業(yè)主自己，比如買一塊磚，有80的也有180的，再比如選擇強化地板，還是選擇復合地板，這些都是影響價格的最直接的因素。所以價格定位也取決于業(yè)主的預算。

【招標網】：目前泰州裝修市場面臨的質疑聲也是不少的，對此，王副總您對這件事怎么看？咱們公司有什么應對方法?

【王副總】：近兩年是有很多互聯網模式的裝飾公司跑路，因為他們的定位就不是為業(yè)主做實事的，對施工設計的要求也不高，也沒有腳踏實地的去做。其實裝飾公司要發(fā)展還是要立足根本，做好設計，做好施工，還有最重要的是誠信經營，杜絕惡意增項，杜絕偷工減料。

【招標網】：我發(fā)現貴公司好像一對一的專屬家裝顧問，有這樣一個特殊的人在裝修中起到什么作用呢？

【王副總】：是的，我們公司每個工地不光有工程監(jiān)理，項目經理，還有專屬家裝顧問，也就是從業(yè)主進入波濤開始到家里裝修結束后的五年之內，對業(yè)主的家裝進行維護，有問題都可以跟家裝顧問反應，相當于在業(yè)主、設計師和工程部進行協調，起到潤滑劑的作用。

【招標網】：貴公司現在正在做的工程都有哪些呢?

【王副總】：目前在裝修工程各個小區(qū)都有，進入泰州市場以來已經服務過五百多戶業(yè)主，近年來我們的工地只要分布在華澤天下、周山匯水、華潤國際、鵬欣，包括即將拿房的天韻景園，聚豐園也有很多的定金客戶。

【招標網】：最后對于現在在裝修的業(yè)主或者即將要裝修的業(yè)主有什么建議呢?

【王副總】：現在有一些業(yè)主選擇裝飾公司比價茫然，每個家庭需求不一樣裝修也不一樣，我建議業(yè)主裝修之前一定要弄清楚自己的需求，不要盲目的去追求別人家的方案，一定要可以把真實需求告訴設計師，這樣設計師才能夠幫您準確定位，從居住功能，到風格效果，最后幫您做一個資金管控表，保證您每一筆錢用在刀刃上。