近日，有多名跑終端市場(chǎng)的浴室柜企業(yè)人士向小編抱怨，終端市場(chǎng)的歐式、美式浴室柜賣不動(dòng)了，現(xiàn)在終端市場(chǎng)流行板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡(jiǎn)浴室柜了。

按理說(shuō)，市場(chǎng)上有些產(chǎn)品出現(xiàn)新風(fēng)格、新潮流屬于正常的消費(fèi)現(xiàn)象，不應(yīng)加以解讀和深究其背后的原因，但浴室柜產(chǎn)品不像其他產(chǎn)品，因產(chǎn)品的根本屬性，其功能發(fā)展空間小，產(chǎn)品可塑性較高的地方在于其材質(zhì)、外觀。因此，浴室柜企業(yè)申請(qǐng)的產(chǎn)品專利以外觀專利較為常見(jiàn)，產(chǎn)品的創(chuàng)新在外觀上下功夫較為常見(jiàn)。因產(chǎn)品此特點(diǎn)也決定了該領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的前景。

產(chǎn)品風(fēng)格年年變，單一品牌處境“尷尬”

仿古、歐式、美式、中國(guó)風(fēng)、簡(jiǎn)約、北歐，這些都是浴室柜所出現(xiàn)的產(chǎn)品風(fēng)格。業(yè)內(nèi)人士感嘆，浴室柜的風(fēng)格變化太快了，十年前的歐式風(fēng)格，前兩年的后現(xiàn)代，到去年北歐、美式風(fēng)格，變化越來(lái)越快，浴室柜企業(yè)的處境非常尷尬，曇花一現(xiàn)的浴室柜發(fā)展態(tài)勢(shì)令做品牌的浴室柜企業(yè)出現(xiàn)焦慮。

以仿古浴室柜為例，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)流行的時(shí)間較長(zhǎng)，在佛山浴室柜產(chǎn)區(qū)也誕生了一批較為優(yōu)秀的仿古浴室柜企業(yè)，部分企業(yè)由原先的貼牌加工模式轉(zhuǎn)為做品牌。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，品牌、口碑也獲得同行、經(jīng)銷商的認(rèn)可，品牌在仿古浴室柜產(chǎn)品中也有了一定的影響力。但是近幾年來(lái)，浴室柜市場(chǎng)的風(fēng)向改變?cè)絹?lái)越快，幾乎是一年一個(gè)風(fēng)格，這對(duì)一般整體衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)并非壞事，但是對(duì)定位在單一風(fēng)格的浴室柜企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)困難。面對(duì)新的產(chǎn)品風(fēng)格，品牌定位要不要跟?面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨，企業(yè)該做出何種決策?“不跟進(jìn)擔(dān)心錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，跟進(jìn)吧，什么風(fēng)格的浴室柜都涉足影響品牌定位?！边@反映了很多浴室柜企業(yè)老板的復(fù)雜心態(tài)。

針對(duì)目前市場(chǎng)流行的板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡(jiǎn)浴室柜，某浴室柜企業(yè)相關(guān)人士抱怨道：“企業(yè)的定位和代理商的節(jié)奏全被打亂?！笔袌?chǎng)上浴室柜風(fēng)格的風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)都不得不做好隨時(shí)調(diào)整。而這一改變卻牽動(dòng)企業(yè)的全部，品牌定位、營(yíng)銷、產(chǎn)品、代理商，這對(duì)普遍規(guī)模弱小的浴室柜企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。

單一浴室柜品牌面臨雙重競(jìng)爭(zhēng)

面對(duì)市場(chǎng)的變化和誘惑，浴室柜企業(yè)無(wú)法保持定力專心做品牌。歸根到底，除了產(chǎn)品本身的屬性之外，還有浴室柜企業(yè)實(shí)力普遍弱小有關(guān)，在市場(chǎng)上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)。

從產(chǎn)品的角度而言，浴室柜是家具領(lǐng)域的衍生產(chǎn)品，企業(yè)的規(guī)模實(shí)力無(wú)法跟家具企業(yè)相媲美;從用途而言，它是衛(wèi)浴行業(yè)的附屬品，在市場(chǎng)上無(wú)法跟整體衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)浴室柜企業(yè)的年銷售規(guī)模普遍在幾千萬(wàn)元，上億的企業(yè)非常罕見(jiàn)。因此，很多從事浴室柜企業(yè)的人士都在思考一問(wèn)題，“浴室柜企業(yè)為何難以發(fā)展成為幾億元規(guī)模的企業(yè)?”

近年來(lái)，很多衛(wèi)浴行業(yè)人士根據(jù)市場(chǎng)分析認(rèn)為，浴室柜、淋浴房等“大件產(chǎn)品”對(duì)企業(yè)的銷售拉動(dòng)很大。這也反映出市場(chǎng)對(duì)浴室柜產(chǎn)品普遍看好的樂(lè)觀前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，浴室柜產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)的份額從原來(lái)的3%—4%，已提升到了16%左右。在大好局面的形勢(shì)下，但浴室柜企業(yè)也占不了多少的市場(chǎng)紅利，他們?cè)谑袌?chǎng)上跟整體衛(wèi)浴品牌競(jìng)爭(zhēng)中屢次處于下風(fēng)。以定制概念為例，近兩年，定制風(fēng)靡浴室柜行業(yè)，大批浴室柜企業(yè)提出各種定制概念，但是依然帶不動(dòng)企業(yè)大幅度的銷售增長(zhǎng)。歐派衛(wèi)浴以浴室柜產(chǎn)品為主，發(fā)揮定制的優(yōu)勢(shì)，提出“全衛(wèi)定制”概念，短短幾年，銷售額達(dá)到數(shù)億元，2018年提出三年超過(guò)10億元的目標(biāo)。九牧廚衛(wèi)正在推進(jìn)的C2F工廠模式，實(shí)現(xiàn)快速定制，定制產(chǎn)品1小時(shí)設(shè)計(jì)，24小時(shí)制造也有望對(duì)浴室柜行業(yè)帶來(lái)沖擊。

鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，改變單一品牌定位

面對(duì)年年出新樣，歲歲不一樣的浴室柜風(fēng)格，面對(duì)浴室柜同行和整體衛(wèi)浴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以浴室柜企業(yè)目前的實(shí)力來(lái)看，沒(méi)有一家浴室柜單品品牌具備獨(dú)當(dāng)一面的實(shí)力。浴室柜品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略是鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，改變單一品牌定位。

業(yè)內(nèi)人士指出，浴室柜屬于風(fēng)格化產(chǎn)品，從仿古、歐式、美式、中國(guó)風(fēng)、簡(jiǎn)約、北歐到當(dāng)前的板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡(jiǎn)，這表明浴室柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力上逐漸成熟。

此外，業(yè)內(nèi)人士在終端了解市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，年輕一代的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)展廳內(nèi)部場(chǎng)景布置越來(lái)越看重，他們不再是簡(jiǎn)單的到展廳去了解產(chǎn)品，而是先通過(guò)展廳場(chǎng)景布置了解企業(yè)，再去了解產(chǎn)品，他們對(duì)產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)要求越來(lái)越高。因此，對(duì)浴室柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)處，多樣化多渠道發(fā)展，積累實(shí)力，蓄勢(shì)爆發(fā)。