歐派、顧家、東鵬等大品牌正戰(zhàn)略性離開賣場，開啟全場景布局新門店

精準對接家裝公司，
構(gòu)建家裝渠道；
20場原創(chuàng)內(nèi)容大會，
獲得認知紅利；
深度交流，
大疫三年后的商機大會。
中國唯一以裝企為核心的博覽會，2023年5月18-19日，長沙見！

紅星易主建發(fā)股份的消息，成為2023開年的重磅新聞。這事件雖然看起來突然，卻在情理之中。反映的，正是紅星美凱龍代表的零售賣場數(shù)年來遭遇流量下滑困境后，抵達了一個變化的臨界點。三年疫情，也正成為壓倒紅星美凱龍這種零售場景的最后一根稻草。

但是，易主并不會從根本上改變紅星美凱龍在零售領(lǐng)域的困境。這也是為什么建發(fā)股份收購紅星美凱龍部分股份的消息一出，就遭遇跌停的原因。市場很難相信，紅星美凱龍等零售賣場的 這種現(xiàn)狀可以被輕易改變。

疫情三年，人們對家居消費的認知，逐漸出現(xiàn)了更為深遠的變化，而這也將潛移默化的影響后疫情時代的消費認知 ，加劇零售格局變化。

其實這幾年家居企業(yè)也早已對紅星美凱龍的落寞感同身受，大量的企業(yè)正在從紅星美凱龍出逃，甚至頭部企業(yè)的宣傳文件中，明確了紅星美凱龍、居然之家賣場的沒落定局，帶領(lǐng)經(jīng)銷商以全新的標準布局門店。

文 | 劉 揚

01、大批家居企業(yè)投向社區(qū)商業(yè)

數(shù)年來，紅星美凱龍以商業(yè)地產(chǎn)模式構(gòu)建的賣場零售模式、對消費者的吸引能力已經(jīng)大幅下滑，反映到門店，就是引流能力大幅衰減。

雖然紅星與阿里一度在一度希望能夠線上線下 倒流，包括紅星也在做自己的引流互聯(lián)網(wǎng)引流模式，但是效果卻是杯水車薪。

紅星美凱龍的家裝業(yè)務開展得也不夠順利，線上線下 。同時也無法為更多的品牌企業(yè)保留。

大型零售賣場流量下滑后，更多的家居品牌企業(yè)將門店伸向門臉房和社區(qū)，不少家居企業(yè)發(fā)布了社區(qū)門店的新品牌。希望通過社區(qū)化的以小代大的門店模型，以低廉的成本撬動社區(qū)周邊的本地市場：

東鵬宣布成立鵬住，以社區(qū)店的形式，分布在社區(qū)里或周邊商圈；鷹牌陶瓷于2021年12月推出整裝局部改造品牌鷹牌改造家；詩尼曼推出AI家居，以突出櫥衣柜定制、軟裝電器、智能鎖等服務品類來掘金社區(qū)；尚品宅配發(fā)布小橙店，打造小店面模式，突出輕時尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計、快轉(zhuǎn)化，搶占年輕化消費新流量；系統(tǒng)門窗定制企業(yè)創(chuàng)高門窗也推出社區(qū)直營店，同步開放加盟模式，以低投入，小店面，大產(chǎn)值，挖掘社區(qū)商業(yè)的潛力。廚電品牌方太也在布局社區(qū)商業(yè)。

02、歐派顧家也在另覓新渠道

除了社區(qū)店，更加根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移也正在頭部家居企業(yè)中發(fā)生。

2021年，紅星美凱龍和歐派衣柜達成全面深度戰(zhàn)略合作，啟動“1號戰(zhàn)略”。在紅星美凱龍的新型門店中，歐派衣柜將全面進駐，打造多家千平大店。這也是紅星美凱龍想要通過煥新門店起到引流效果。

這兩年，歐派衣柜究竟到底在紅星美凱龍開設(shè)了多少千平大店并沒有披露，但是歐派的開店策略已經(jīng)有了重大變化。

家居品牌的門店開設(shè)，對企業(yè)來說是重要的發(fā)展策略。

今年歐派在渠道上的重要布局就是零售大家居門店的拓展。對于這一新興渠道，歐派是如何籌劃的？歐派又是如何認知目前家居零售市場的走向？

在歐派零售大家居的相關(guān)介紹里寫到：什么是大家居，以歐派產(chǎn)品為核心，為消費者提供整裝的閉環(huán)服務。

在歐派看來，為什么要做大家居？首先，傳統(tǒng)的專業(yè)品類零售加裝企整合模式快速被整裝取代；其次，紅星、居然等賣場的品牌專賣店的銷售方式快速沒落，未來消費者必然到整裝公司選擇一站式購齊產(chǎn)品和裝修服務。

在這個論述中，歐派確認了大賣場的沒落，以及整裝代表的的未來趨勢。而歐派要做的，正是要幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝賽道。

那么，歐派想在哪里開大家居門店？

開店要求是在購物中心或者是商業(yè)臨街鋪面或者建材商場一樓外開門位置，面積要達到200至300平米，非購物中心店要達到300至600平米。人員要求有引流、定制以及交付人員都必須經(jīng)過集團培訓認證上崗。

可以看到，歐派對于傳統(tǒng)零售賣場已經(jīng)不夠認可了，開店方向已經(jīng)傾向于商場和臨街鋪面。

將門店開向商場，尚品宅配是家居企業(yè)中的先鋒，幾乎鮮有在家居零售賣場的店鋪。這幾年也有更多的家裝公司將門店開在了商場。

此外，顧家近幾年也在同時拓展百貨商場、百安居、蘇寧、商超等新渠道。

其實在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，沒有哪一種形態(tài)的店鋪可以解決一切問題，無論線下賣場開在哪里，都要有良好的線上引流能力。

1月17日，「未來商業(yè)智庫」首席專家李騫將發(fā)布“2023趨勢演講”，演講中將提出重要理論——家居終極零售。

此前，我們將紅星、居然這樣的賣場定義為家居行業(yè)的零售主要渠道，但是紅星這樣的賣場的能量趨于消散，零售的格局也將發(fā)生重要的變化。

在未來家居終極零售的格局中，還會有哪些企業(yè)成為分享總體零售能量的重要角色？