單片價格下滑近10元，山東通體大理石瓷磚血拼到底了！

近段時間，記者在淄博產區(qū)走訪中得知，以通體大理石為代表的地磚產品，當前銷售壓力突顯，主要原因為產品同質化嚴重，從而致使銷售不暢，庫存高壓，或現(xiàn)價格戰(zhàn)。

眾所周知，自今年春節(jié)復產以來，由于產品銷售一直不暢，導致多數(shù)淄博廠家?guī)齑娌粩嘣鲩L。早在4月份，為盡快消化部分庫存，淄博有部分廠家搞起了促銷活動，活動價格一般在原價格基礎上下調10%-15%。當然也有部分廠家對積壓產品做了更大幅度的調整，但銷售不暢并非降價就可以打通，很多企業(yè)的促銷活動效果并未達到預期。

進入5月份后，隨著庫存壓力的持續(xù)增長，多數(shù)廠家只能采取降產或停產的方式應對。而對于那些庫存壓力較大的廠家來說，不得不打出降價牌，甚至以低于成本的價格促銷。據(jù)了解，降價促銷的產品主要為通體大理石，這也是當前淄博產區(qū)銷售壓力最大的產品之一。

此前，由于通體大理石生產廠家少，通體成為生產陶企最大的產品賣點。而如今，包括淄博周邊，幾乎所有廠家都將坯體做成了通體，通體也因此成為大理石生產廠家的標配。而現(xiàn)在，多數(shù)廠家的通體大理石瓷磚無論是在花色，還是在生產工藝方面，大都嚴重同質化。

淄博一不愿透露姓名的陶企總經理告訴記者，5月下旬，由于沒有更好的辦法，有家陶企的通體大理石促銷價格已遠低于成本價。這在各項生產成本不斷上升的當下，這樣的方式是非常危險的。另一位不愿署名的陶企銷售總經理表示，目前，淄博地磚現(xiàn)狀很尷尬，品牌缺失，價格不上不下，很難與外產區(qū)抗衡。   

由于庫存壓力巨大，除降價促銷外，也有部分淄博廠家則采取降產或停線的方式應對。自5月底，除當?shù)卣岢龅那鄭u上合峰會期間減產限產要求外，也有部分高庫存陶企雖然不在限產之列，也主動關停部分生產線，以降低居高不下的庫存壓力。

另據(jù)記者了解，降價促銷不止在淄博，為保證銷售渠道暢通，部分臨沂陶企在4月份，將通體大理石將單片價格下調了近10元。在不少淄博銷售人員看來，降價在短期內對降庫存會有一定作用，但在當前市場形勢下，降價只不過是使庫存發(fā)生位移，從廠家轉移到經銷商。而降價以后，也可能會降低產品品質，降價這張牌，其實是一把雙刃劍。

未來，淄博陶企還需堅持走產品差異化，品牌化的發(fā)展道路。行業(yè)對淄博產區(qū)的產品品質是認可的，如淄博不保持這個優(yōu)勢的話，就無法跟其他產區(qū)競爭。

淄博格倫凱陶瓷有限公司營銷總經理陳薛聰認為，作為經銷商的需求來講，認可某一廠家的產品，無非有兩點：一是用戶的滿意度，二是產品有利潤可做，不需要價格戰(zhàn)競爭。因此，企業(yè)要通過走訪市場，第一時間找到客戶需求點在哪里？當然，對于淄博陶企來講，最終是要打通流通環(huán)節(jié)，讓消費者覺得產品物有所值。